Vender cursos online con una LLC: aspectos legales, IVA, Stripe y estructura que deberías revisar

General / Por

Guía para formadores online, infoproductores, coaches, mentores, academias digitales y creadores de contenido

Vender cursos online con una LLC: aspectos legales, IVA, Stripe y estructura que deberías revisar


Formador online revisando una LLC para vender cursos, mentorías y membresías digitales

Contenido revisado por CreateTuLLC. Ayudamos a formadores online, coaches, mentores, infoproductores, creadores y academias digitales a valorar si una LLC encaja con su forma de vender cursos, mentorías, membresías, comunidades, alumnos internacionales, bancos, pasarelas, IVA, documentación y obligaciones.

Vender cursos online con una LLC puede ser una estructura interesante si tienes alumnos internacionales, cobras en dólares, usas Stripe, PayPal, Hotmart, Kajabi, Teachable o plataformas similares, y quieres separar mejor tu actividad profesional. Pero no basta con crear una LLC y empezar a cobrar. Hay que revisar IVA, tipo de cliente, país del alumno, plataforma, facturación, contratos, banco y residencia fiscal.

Resumen rápido: una LLC puede tener sentido para vender cursos online, mentorías, membresías o programas digitales cuando existe una operativa internacional real. Pero debes distinguir entre vender a empresas o particulares, vender formación en directo o acceso automático a contenido, cobrar por pasarela o por plataforma, y saber si el IVA lo gestionas tú, la plataforma o un sistema tipo merchant of record. La LLC no elimina automáticamente tus obligaciones fiscales ni sustituye una revisión del caso.

El error no es vender cursos con una LLC

El error es vender cursos, mentorías o membresías a alumnos de varios países sin saber quién factura, quién cobra, quién gestiona el IVA, qué plataforma interviene y qué estructura sostiene la operación.

Un formador online puede empezar vendiendo una mentoría individual desde España.

Luego lanza un curso grabado.

Después abre una comunidad mensual.

Más tarde vende a alumnos de España, Latinoamérica, Europa y Estados Unidos.

Empieza a cobrar por Stripe, PayPal, Hotmart, transferencia, Wise o tarjeta.

Y en algún momento se pregunta si una LLC en Estados Unidos puede ayudarle a operar mejor.

La respuesta puede ser sí.

Pero depende de cómo venda.

En una frase

La LLC puede ser una buena estructura para formación online internacional, pero solo si está conectada con una operativa real, documentada y fiscalmente revisada.

Qué vendes realmente: curso, mentoría, membresía o servicio

Antes de hablar de LLC, IVA o Stripe, hay que responder a una pregunta básica:

¿Qué estás vendiendo exactamente?

No es lo mismo vender un curso grabado que una mentoría personalizada.

No es lo mismo vender una membresía mensual que un programa grupal en directo.

No es lo mismo vender acceso automático a una plataforma que prestar consultoría educativa a una empresa.

Tipos habituales de producto formativo

  • Curso grabado con acceso automático.
  • Mentoría individual en directo.
  • Programa grupal con sesiones en vivo.
  • Membresía o comunidad mensual.
  • Academia online con contenidos y soporte.
  • Workshop o masterclass puntual.
  • Licencia de contenido para empresas.
  • Formación B2B para equipos o empresas.

Esta distinción importa porque puede afectar a la factura, el IVA, la documentación, las condiciones legales, las devoluciones y la forma de operar con la LLC.

Una LLC puede vender muchos de estos productos.

Pero la estructura debe estar bien definida.

B2B vs B2C: por qué cambia el análisis

Una de las diferencias más importantes es saber si vendes a empresas o a particulares.

En formación online, esto cambia mucho.

Venta B2B

Vendes a una empresa, profesional o entidad que compra formación, consultoría, licencias o acompañamiento.

Aquí conviene revisar país del cliente, VAT, inversión del sujeto pasivo, contrato, factura y uso empresarial.

Venta B2C

Vendes a particulares que compran cursos, mentorías, membresías o formación para uso personal.

Aquí puede ser especialmente importante revisar IVA, país del consumidor, OSS, plataforma y condiciones de venta.

Muchos infoproductores mezclan B2B y B2C sin darse cuenta.

Venden una mentoría a un autónomo.

Un curso a un particular.

Una licencia a una empresa.

Una comunidad a alumnos de varios países.

Y todos los cobros pasan por la misma pasarela.

Traducción práctica: antes de crear una LLC para vender formación online, debes saber si tu cliente es empresa o particular, dónde está, qué compra y quién emite la factura.

IVA y OSS en cursos online

El IVA es uno de los puntos más delicados al vender cursos online con una LLC.

Especialmente si vendes a particulares dentro de la Unión Europea.

En ventas digitales B2C, el IVA puede depender del país donde se encuentra el consumidor. Para simplificar declaraciones en ventas transfronterizas a consumidores finales dentro de la UE, puede entrar en juego el sistema OSS.

Esto no significa que todos los cursos online se traten igual.

Hay que analizar el tipo de producto, el país del cliente, si es B2B o B2C, si hay intervención humana, si la plataforma actúa como vendedor, y si el proveedor está dentro o fuera de la UE.

Preguntas clave sobre IVA

  • ¿El alumno es particular o empresa?
  • ¿El alumno está en España, UE, EE. UU. o Latinoamérica?
  • ¿Vendes curso grabado, sesiones en directo, mentoría o comunidad?
  • ¿La venta se hace desde tu web o desde una plataforma?
  • ¿La plataforma actúa como merchant of record?
  • ¿Quién cobra al alumno?
  • ¿Quién emite la factura?
  • ¿Quién recauda y declara el IVA si aplica?

Este punto no se debe improvisar.

Una LLC puede ayudarte a operar internacionalmente, pero no convierte automáticamente cualquier venta digital en una venta sin IVA.

Importante: si vendes formación online a particulares de la UE, revisa muy bien el IVA. En algunos casos la obligación puede estar en la LLC; en otros, la plataforma puede actuar como vendedor o gestionar parte de la fiscalidad. Depende del modelo.

Stripe, PayPal, Hotmart, Kajabi y merchant of record

No todas las plataformas cumplen la misma función.

Stripe no es lo mismo que Hotmart.

PayPal no es lo mismo que Kajabi.

Teachable, Thinkific, ThriveCart, Gumroad, Podia o plataformas similares pueden funcionar de formas distintas.

Algunas son pasarelas de pago.

Otras alojan contenido.

Otras pueden actuar como intermediario o merchant of record en ciertos casos.

Diferencia práctica

  • Pasarela de pago: procesa el cobro, pero el vendedor sigues siendo tú o tu empresa.
  • Plataforma de cursos: aloja contenido, alumnos y pagos, pero no siempre asume la venta fiscalmente.
  • Merchant of record: puede actuar como vendedor frente al cliente final y gestionar impuestos, facturas o cobros según sus condiciones.

Esta diferencia cambia mucho la operativa.

Porque no basta con mirar dónde entra el dinero.

Hay que saber quién vende realmente.

Si tu LLC es la vendedora, debe tener documentación, términos, factura, cuenta bancaria y obligaciones claras.

Si la plataforma es la vendedora, tu relación puede ser distinta: puede que tú cobres una liquidación, comisión o ingreso de plataforma.

Tabla rápida: tipo de formación y puntos legales

Esta tabla te ayuda a ordenar qué revisar según lo que vendes.

Producto Ejemplo Punto sensible Qué revisar
Curso grabado Acceso automático a vídeos, plantillas y materiales. Puede tratarse como producto o servicio digital según el caso. IVA, país del alumno, plataforma, factura y términos de acceso.
Mentoría individual Sesiones 1 a 1 por Zoom o videollamada. Puede parecer más servicio profesional que contenido automático. Contrato, alcance, país del cliente, factura, IVA y política de cancelación.
Programa grupal 8 semanas con sesiones, comunidad y materiales. Mezcla contenido, servicio, soporte y comunidad. Términos, devoluciones, IVA, país del alumno y plataforma de cobro.
Membresía Pago mensual por contenido, comunidad o soporte. Cobros recurrentes, bajas, acceso, devoluciones y países. Suscripciones, términos, IVA, pruebas de residencia del cliente y facturación.
Formación B2B Curso o capacitación para una empresa. La empresa cliente puede estar en otro país. Contrato, VAT, inversión del sujeto pasivo, factura, país y prueba empresarial.

Cuándo puede tener sentido una LLC

Una LLC puede tener sentido para vender formación online cuando tu negocio ya tiene una dimensión internacional o está preparándose para crecer fuera de España.

Puede tener sentido analizar una LLC si…

  • Vendes cursos, mentorías o membresías a alumnos internacionales.
  • Cobras o quieres cobrar en dólares.
  • Usas Stripe, PayPal, Hotmart, Kajabi, Teachable, ThriveCart u otras plataformas globales.
  • Quieres separar tu actividad profesional de tu vida personal.
  • Tienes clientes o alumnos de Estados Unidos, Latinoamérica o varios países.
  • Vendes formación B2B a empresas extranjeras.
  • Necesitas banco, dirección, agente registrado y estructura empresarial en Estados Unidos.
  • Quieres ordenar cobros, facturas, contratos, pasarelas y obligaciones.

La LLC puede ser una herramienta muy útil.

Pero no debe ser una capa decorativa.

Debe formar parte de una estructura real.

Errores frecuentes al vender cursos con una LLC

Muchos problemas aparecen cuando se crea la LLC antes de entender la operativa.

Errores habituales

  • Crear una LLC sin revisar si vendes B2B o B2C.
  • Pensar que la LLC elimina automáticamente el IVA.
  • No saber si la plataforma actúa como pasarela o merchant of record.
  • No tener términos legales, política de devoluciones o condiciones de acceso.
  • Mezclar cobros personales con cobros de la LLC.
  • No preparar banco, Stripe o PayPal antes de lanzar.
  • No conservar datos suficientes del país del alumno.
  • No revisar residencia fiscal si vives en España.
  • No presentar obligaciones anuales de la LLC cuando corresponde.
  • Usar la LLC como sociedad de papel sin actividad ni documentación.

El objetivo no es complicar el negocio.

El objetivo es que pueda crecer sin que cada venta internacional sea un punto débil.

Facturas, términos legales y documentación

Un negocio de formación online necesita documentación clara.

No basta con tener una página de pago.

Debes saber qué vendes, bajo qué condiciones, quién cobra, quién factura y qué derechos tiene el alumno.

Documentos recomendables

  • Términos y condiciones de venta.
  • Política de devoluciones.
  • Política de privacidad.
  • Aviso legal o información del vendedor.
  • Condiciones de acceso a cursos o membresías.
  • Contrato para mentorías o programas de alto valor.
  • Facturas o recibos coherentes con la estructura.
  • Registro de alumnos, países, pagos y plataforma usada.

Si vendes high ticket, mentorías, programas grupales o formación empresarial, la documentación es todavía más importante.

Cuanto más caro es el producto, más claro debe estar el alcance.

Qué debe saber un residente fiscal en España

Si resides fiscalmente en España, crear una LLC no cambia automáticamente tu residencia fiscal personal.

Esto es clave.

Puedes tener una LLC en Estados Unidos y seguir siendo residente fiscal en España si cumples los criterios de residencia aplicables.

Por tanto, hay que revisar cómo se declaran los ingresos, cómo se extrae el dinero, qué obligaciones pueden existir, cómo afecta el IVA y cómo se documenta la relación entre tú, la LLC, los alumnos y las plataformas.

Mensaje claro: una LLC no debe plantearse como una forma de desaparecer fiscalmente. Debe plantearse como una estructura empresarial internacional cuando hay actividad real, alumnos, plataformas, banco, documentación y una estrategia coherente.

Esto no significa que una LLC no pueda ser útil.

Significa que debe revisarse correctamente.

LLC con sustancia real, no sociedad de papel

Una LLC para vender cursos online debe tener una función real dentro del negocio.

Debe poder explicar qué vende, a quién vende, cómo cobra, qué plataforma usa, qué banco utiliza y qué obligaciones cumple.

Elementos que refuerzan la estructura

  • LLC correctamente creada.
  • EIN emitido con datos correctos.
  • Operating Agreement.
  • Agente registrado activo.
  • Dirección u oficina coherente.
  • Cuenta bancaria empresarial.
  • Stripe, PayPal o plataforma conectada correctamente.
  • Términos legales y políticas de venta.
  • Registro de alumnos, pagos y facturación.
  • Obligaciones anuales revisadas.

La sustancia real no significa aparentar que tienes una empresa en Estados Unidos.

Significa que la LLC cumple una función dentro de tu negocio de formación online.

Qué hacemos en CreateTuLLC

En CreateTuLLC ayudamos a formadores online, creadores, coaches, mentores e infoproductores a valorar si una LLC encaja con su operativa.

No nos limitamos a registrar la empresa.

La dejamos preparada para trabajar.

Análisis inicial del caso
Elección del estado adecuado
Creación de la LLC
Solicitud de EIN
Agente registrado
Dirección u oficina en EE. UU.
Apertura bancaria
Acompañamiento anual

Bloque de autoridad

Detrás de CreateTuLLC está Óscar Maestro, autor del libro “Protege tu dinero con una LLC” y con experiencia acompañando a más de 200 clientes en la creación y puesta en marcha de sus LLC.

Además, trabajamos con un agente registrado en Estados Unidos con más de 20 años de experiencia creando LLC. Para cuestiones fiscales o jurídicas específicas, el cliente puede ser derivado a asesores fiscales o servicios jurídicos externos según su caso.

Nuestro enfoque

La llamada no va de venderte una LLC a toda costa.

Va de revisar si tu negocio de formación online necesita una estructura en Estados Unidos y si esa estructura encaja con tus alumnos, plataformas, banco, IVA, residencia y objetivos. Si tu caso no encaja, te lo diremos.

¿Vendes cursos online y quieres saber si una LLC encaja?

Agenda una sesión y revisamos tu caso: qué vendes, dónde están tus alumnos, cómo cobras, qué plataformas usas, qué banco necesitas, qué ocurre con el IVA y si una LLC tiene sentido para tu operativa real.

Con claridad y sin soluciones estándar: revisamos lo que encaja contigo antes de mover ninguna pieza.


Agendar una sesión

Guías relacionadas

Para seguir comparando estructuras y operativa internacional, revisa estas guías:

Preguntas frecuentes

¿Puedo vender cursos online con una LLC?

Sí, puede ser posible vender cursos online, mentorías, membresías o programas digitales con una LLC. Pero hay que revisar tipo de producto, país del alumno, plataforma, IVA, banco, facturación y residencia fiscal.

¿Una LLC elimina el IVA al vender cursos online?

No automáticamente. El IVA depende del tipo de cliente, país, servicio, plataforma, forma de venta y quién actúa como vendedor. En ventas B2C dentro de la UE puede ser necesario revisar OSS u obligaciones equivalentes.

¿Qué diferencia hay entre vender a empresas y vender a particulares?

En B2B se analiza la empresa cliente, país, VAT, contrato, factura e inversión del sujeto pasivo. En B2C puede ser especialmente relevante el país del consumidor, IVA, OSS, plataforma y condiciones de venta.

¿Puedo usar Stripe con una LLC para vender cursos?

Puede ser posible, pero Stripe puede pedir documentación de la empresa, banco, actividad, web, dirección, país, identidad y coherencia operativa. Lo ideal es preparar la estructura antes de abrir la pasarela.

¿Hotmart gestiona el IVA por mí?

Depende del modelo concreto, país, plataforma, contrato y configuración. Algunas plataformas pueden actuar como merchant of record o gestionar impuestos en ciertos casos, pero no debes asumirlo sin revisar sus condiciones y tu caso.

¿Una mentoría online tributa igual que un curso grabado?

No necesariamente. Un curso grabado con acceso automático, una mentoría individual, un programa grupal y una membresía pueden tener tratamientos distintos. Conviene revisar el servicio real vendido.

¿Una LLC cambia mi residencia fiscal?

No. Crear una LLC en Estados Unidos no cambia automáticamente tu residencia fiscal personal. Si resides en España, hay que revisar cómo encaja la LLC con tus obligaciones españolas.

¿Qué documentos necesito para vender cursos con una LLC?

Conviene tener LLC creada correctamente, EIN, Operating Agreement, banco, términos y condiciones, política de devoluciones, política de privacidad, facturas, registros de alumnos, plataforma y documentación de cobros.

¿Una LLC sirve para ocultar ingresos de cursos online?

No. Una LLC no debe usarse para ocultar ingresos ni evitar información fiscal. Debe plantearse como una estructura empresarial para operar de forma internacional, documentada y profesional.

¿Qué revisa CreateTuLLC antes de recomendar una LLC?

Revisamos residencia, tipo de formación, alumnos, países, plataformas, IVA, banco, pasarelas, facturación, documentación, operativa internacional y objetivos de crecimiento.

Nota: esta guía tiene carácter informativo y no sustituye una revisión personalizada. La estructura más adecuada depende de tu residencia, actividad, alumnos, países, plataformas, IVA, bancos, documentación, operativa y objetivos de negocio.

Scroll al inicio